自考“企业管理概论”知识点汇总（19）

市场营销计划工作
　　一、营销计划的作用
　　1、营销计划的含义。
　　2、营销计划的作用。
　　⑴落实作用；
　　⑵导向作用；
　　⑶纲领作用；
　　⑷协调作用。
　　二、营销计划体系及其内容
　　1、营销计划体系
　　⑴产品营销计划；
　　⑵市场调研计划；
　　⑶市场开拓计划；
　　⑷分销渠道计划；
　　⑸销售服务计划；
　　⑹促销计划；
　　⑺产品储存和运输计划；
　　⑻营销费用预算计划；
　　⑼综合营销计划。
　　2、综合营销计划的具体内容
　　三、营销计划的编制
　　1、进行产品的营销形式的预测和分析
　　2、收集和掌握编制营销计划的基础资料
　　3、正式编制营销计划
　　⑴初步确定指标；
　　⑵检查分析指标能否落实；（综合平衡）
　　⑶根据指标测算利润；
　　⑷根据测算结果，重新调整指标；
　　⑸确定实施。
　　4、进行综合平衡。
　　企业市场营销组织
　　一、企业营销组织的地位和特点
　　1、企业市场营销组织的地位和作用
　　2、企业营销组织的特点
　　二、现代企业市场营销组织形式
　　1、职能管理式组织；
　　2、地区管理式组织；
　　3、产品管理式组织；
　　4、市场管理式组织；
　　5、产品——市场管理式组织。
　　三、决定营销组织形式的因素
　　1、企业规模；
　　2、市场地理分布；
　　3、企业经营产品的特点；
　　4、企业的类型。