【前言】了解最新自考财务管理学考试知识点，让你更快掌握自考技巧，更顺利通过自学考试，查看福建2019年4月自考备考《财务管理学》第八章（1）
第八章销售收入和利润管理
1、销售收入的确认条件:①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施控制。
③与交易相关的经济利益能够流入企业。④相关的收入和成本能够可靠地计量。
2、销售收入的影响因素:①价格与销售量。②销售退回。③销售折扣。④销售折让。
3、销售收入管理的意义:
①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
②销售收入是企业的主要经营成果,是企业取得利润的重要保障。
③加强销售收入管理,可以促使企业了解市场变化。④销售收入是企业现金流量的主要来源。
4、销售收入管理的要求:
①加强对市场的预测分析,调整企业的经营战略。②根据市场预测,制定生产经营计划,组
织好生产和销售,保证销售收入的实现。③积极处理好生产经营中存在的各种问题,提高企业的经济效益。
5、销售收入预测的程序:
①确定预测对象,制定预测规划。②搜集、整理有关数据、资料,并进行分析比较。
③根据预测对象,选择适当的预测方法,提出数学模型,对销售情况作出定性分析和定量测算。
④分析预测误差。⑤评价预测效果。
6、编制销售计划的要求:①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。②编制计划要做到
全面性、完整性。③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性,要留有余地。计划指标不能定得过低或过高,既要防止冒进,也要防止保守。
7、销售收入的控制包括以下几个方面:
①调整推销手段,认真执行销售合同,扩大产品销售量,完成销售计划。
②提高服务质量,做好售后服务工作。③及时办理结算,加快货款回收。④在产品销售过
程中,要做好信息反馈工作。
8、合理定价对企业经营活动的影响:
①管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。
②管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。